萬磊30年，不走尋常路

在萬磊沉漿技術(shù)“黑科技”上月高調(diào)官宣之后，5月8日，記者實(shí)地探訪佛山萬磊建筑涂料有限公司，試圖發(fā)掘這個(gè)品牌涂料30年持續(xù)創(chuàng)新的文化基因。萬磊運(yùn)營總監(jiān)賀昆與市場(chǎng)部經(jīng)理陳華秋接受了《涂飾商情》記者的獨(dú)家專訪。

萬磊始于1991年，主營干粉硅藻泥、水性硅藻泥、藝術(shù)涂料、質(zhì)感涂料等產(chǎn)品。旗下品牌包括萬磊、曼涂（進(jìn)口英國品牌的藝術(shù)涂料）。多年來，萬磊深耕藝術(shù)涂料板塊，始終堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品品系、攜手經(jīng)銷商共贏，市場(chǎng)表現(xiàn)力驚人、成績斐然，是一家頗具品牌實(shí)力、市場(chǎng)號(hào)召力的民族企業(yè)。

藝術(shù)涂料近年來百花齊放，市場(chǎng)份額發(fā)展迅速；國際國內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技，拉戰(zhàn)線、擴(kuò)產(chǎn)能，硝煙彌漫。面對(duì)亂象，萬磊始終保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守技術(shù)研發(fā)，反應(yīng)迅速、不斷研發(fā)推出優(yōu)化貼合市場(chǎng)需求的新品。成為萬磊的一個(gè)品牌基因，是萬磊不走尋常路的明顯的標(biāo)志。

2019年4月，萬磊隆重舉行“萬磊有料”新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣告發(fā)布“黑科技”沉漿技術(shù)，目前已申請(qǐng)專利。

市場(chǎng)部經(jīng)理陳華秋表示，沉漿新品主要應(yīng)用于外墻領(lǐng)域，是原漿型質(zhì)感涂料、有仿石效果，也可稱之為原石漆，屬砂料型涂料，領(lǐng)先同品類產(chǎn)品：

1.很大程度還原石材效果，比真石漆覆蓋率好，而且涂刷一遍施工即可，省工省時(shí)省料，能節(jié)省40%成本。

2.傳統(tǒng)建筑外墻采用馬賽克，但有掉落風(fēng)險(xiǎn)，萬磊沉漿輕質(zhì)產(chǎn)品，明顯減低墻身承重，延長墻體壽命。

沉漿技術(shù)可省下的40%

對(duì)此，萬磊運(yùn)營總監(jiān)賀昆表示：“省下的40%可以抵運(yùn)輸成本了。這樣客戶就不會(huì)盲目選擇地方品牌，這也意味著將成本管控下放給了經(jīng)銷商，客戶利潤也就來了。而且他們深知，與其做外墻工程返工，不如選擇質(zhì)量更好更易施工的品牌?！?/span>

萬磊的創(chuàng)新基因，始于初心，匠心鑄就。30年來，萬磊始終注重新品研發(fā)，踐行多元化發(fā)展發(fā)展，為了消費(fèi)者生態(tài)家居、美好生活而奮斗。歷經(jīng)多年品牌沉淀，萬磊已形成三大主推產(chǎn)品品系。從早期的質(zhì)感涂料起步，2006年進(jìn)入干粉硅藻泥領(lǐng)域，而后發(fā)力藝術(shù)涂料板塊，每一步都緊扣市場(chǎng)需求。

“萬磊品牌倡導(dǎo)‘讓自然住進(jìn)家’。產(chǎn)品比國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛。堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，不斷推出特色產(chǎn)品，以創(chuàng)新和研發(fā)來回應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”賀昆表示，今年，萬磊攜手設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)合作制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助力行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。打鐵還需自身硬，萬磊產(chǎn)品歷次抽檢、臨檢全部合格，讓企業(yè)嘗到創(chuàng)新的甜頭與堅(jiān)持品質(zhì)的信心。

也因?yàn)榇?，萬磊涂料近期中標(biāo)上海大華地產(chǎn)集團(tuán)公司集采項(xiàng)目，成為該地產(chǎn)項(xiàng)目指定材料供應(yīng)商單位！

時(shí)間在走，萬磊不斷發(fā)展壯大，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全國產(chǎn)能布局。賀昆介紹道，萬磊廣西分廠2017年正式立項(xiàng)，這是企業(yè)的戰(zhàn)略性舉措。在建中的貴港分廠位于高鐵站旁，將于2019年7月試運(yùn)行投產(chǎn)，側(cè)重質(zhì)感涂料研發(fā)生產(chǎn)，將極大豐富萬磊產(chǎn)品線與提高成本管控。

作為支持地方發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，貴港分廠從一開始就獲得當(dāng)?shù)卣罅χС?，是貴港市認(rèn)定的高新技術(shù)孵化基地，并依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)共享工廠理念，采取“政府主辦、萬磊牽頭”形式，打造成為廣西貴港產(chǎn)業(yè)名片。

萬磊貴港工廠的落成，產(chǎn)品體現(xiàn)環(huán)保屬性及安全生產(chǎn)全流程，明顯改善當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)質(zhì)量，帶動(dòng)行業(yè)提質(zhì)升級(jí)。

亟待升級(jí)換擋的豈止貴港。廣西從事批灰、刮涂的涂刷工人數(shù)量最多，卻只能賺到最底層的人工費(fèi)用，加之吸入粉塵等職業(yè)病危害，違背了健康涂裝及綠色家居理念。

廠房建設(shè)有序推進(jìn)，涂裝理念率先謀動(dòng)。萬磊計(jì)劃在今年年底舉辦藝術(shù)涂料推廣與培訓(xùn)活動(dòng)，此舉將對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展起到積極作用：以活動(dòng)形式召集批灰工人，通過教授技能、職業(yè)培訓(xùn)，幫助涂裝師傅擇優(yōu)就業(yè)，樹立職業(yè)認(rèn)同感、自信力，為他們進(jìn)一步拓寬職業(yè)發(fā)展空間，讓他們創(chuàng)造更大的價(jià)值。

廣西是連接?xùn)|南亞的橋頭堡。萬磊貴港工廠項(xiàng)目，既是服務(wù)地方發(fā)展的舉措，通過產(chǎn)能前置，進(jìn)一步靠近東南亞市場(chǎng)，將對(duì)貴港市、萬磊的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

做國內(nèi)藝術(shù)涂料領(lǐng)頭羊是萬磊的一貫定位。

賀昆表示，萬磊不只是藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)，而是一家提供整體墻面涂裝解決方案的企業(yè)。藝術(shù)涂料市場(chǎng)前景無限，希望攜手同行做大市場(chǎng)蛋糕、共享機(jī)遇。

從干粉硅藻泥、水性硅藻泥到藝術(shù)涂料，萬磊每一步，都實(shí)現(xiàn)提前5-6年布局，這得益于萬磊管理層、銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的快速研判能力，企業(yè)在優(yōu)化產(chǎn)品品系的同時(shí)，確保經(jīng)銷商利潤同期增長。應(yīng)該說，萬磊既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“弄潮者”，也是與經(jīng)銷商伙伴翩然起舞的“舞者”。

舞是藝術(shù)，藝術(shù)涂料更是天生如此。國內(nèi)藝術(shù)涂料品牌眾多、產(chǎn)品賣點(diǎn)豐富，即便是對(duì)“藝術(shù)”本身的理解，也無標(biāo)準(zhǔn)答案可循。不確定性雖是市場(chǎng)常態(tài)，但找準(zhǔn)確定性、貼合需求，才是商業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)情況是，由于每個(gè)品牌標(biāo)準(zhǔn)、工藝不一樣，甚至施工服務(wù)、手尾處理都不一樣，讓國內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展面臨較大阻力。

“企業(yè)活動(dòng)主要圍繞全力創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品品系及塑造品牌價(jià)值?！标惾A秋表示，現(xiàn)在是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，我們以樂觀姿態(tài)審視藝術(shù)涂料發(fā)展，“藝術(shù)涂料市場(chǎng)仍處于上升發(fā)展期，尤其是年輕消費(fèi)階層對(duì)藝術(shù)涂料的濃厚興趣，這也說明，國內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和?！?/span>

五年戰(zhàn)略目標(biāo)：5個(gè)億

訪談最后，賀昆透露了萬磊五年戰(zhàn)略目標(biāo)：萬磊堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新求發(fā)展，提倡以簡(jiǎn)化的涂料產(chǎn)品通過更多的從業(yè)人員把市場(chǎng)做大。進(jìn)一步拓展渠道、提升服務(wù)、做強(qiáng)市場(chǎng)。同時(shí)，不斷優(yōu)化廣西貴港工廠產(chǎn)能、功能定位，提升區(qū)域覆蓋能力，使其真正立足廣西、輻射國內(nèi)外，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的年產(chǎn)能目標(biāo)。

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